В области бизнес маркетинга и планирования известен метод под названием Lean startup или осторожный старт. Ранее среди начинающих бизнесменов имел хождение некий стереотип, что первое, о чем должен позаботиться учредитель будущей компании, это бизнес-план, то есть документ, в котором изложены основные направления развития этой компании, а также ее возможности и вопросы, которые нужно решать на начальном этапе существования.

Обычно в этот бизнес-план входит аналитический прогноз по прибыли, расходам и движению денежных средств на ближайшие пять лет. То есть, он является, по сути, вашим исследованием на тему, что получится из того, если я решу заниматься, тем-то или, тем-то. Обычно люди намереваются таким образом просчитать все свои возможные риски, прежде чем вкладывать деньги в реализацию своего плана. Для этого и нужен lean startup — осторожный стартап.

Итак, бизнес-план утвержден, Вы убедили инвесторов в необходимости получения от них определенной суммы на создание и развитие своего бизнеса и начинаете производить некий продукт для последующей реализации на рынке. Разработчики тратят тысячи человеко-часов для подготовки и запуска производственного процесса. Но только после выхода этого продукта на рынок, Вы получите информацию о том, насколько важно было его создание и каким спросом он пользуется у потребителя. А ведь часто, к сожалению, бывает так, что только через многие годы упорного труда, предприниматели понимают, что покупатели или торговые партнеры вовсе не нуждаются в этом товаре.

Долгое время наблюдений за тем, как в основе тысячи таких начинаний лежит один и то же сценарий, мы пришли к выводу, что, по крайней мере, существуют три важные вещи, на которых можно построить метод Lean startup:

  1. Не стройте большие надежды на бизнес планы!
  2. Долгосрочные планы — пустая трата времени.
  3. Преуспеет тот, кто оперативно переходят от одной неудачи к другой, пересматривая и улучшая при этом свои начальные идеи. Учитесь всему у своих потребителей.

Автор статьи

Данил Воскобойников

Бизнес-ментор